新時(shí)代下經(jīng)銷商必備素質(zhì)

日期： 2023-08-29

中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展至今已逾三十年，伴隨著時(shí)代前行的腳步，在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、互聯(lián)信息以及監(jiān)管體系的迭代升級(jí)過程中，整個(gè)行業(yè)也發(fā)生著深刻的變化。

在此背景下，直銷行業(yè)市場(chǎng)從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)了解當(dāng)下最新發(fā)展形勢(shì)，以便及時(shí)預(yù)見行業(yè)發(fā)展中將會(huì)遇到的問題。直銷從業(yè)人士姜英強(qiáng)認(rèn)為，無論是來自外力還是內(nèi)力催生的變化，都顯示了行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)與前行方向，如何利用好這些變化是當(dāng)下的直銷人們應(yīng)該思考的問題。“研判形勢(shì)、查找不足、有效行動(dòng)、創(chuàng)新思維、提升素能，這些行動(dòng)要素或許會(huì)成為市場(chǎng)從業(yè)人員在行業(yè)未來生存發(fā)展的根本。 

一、做好細(xì)節(jié)更重要。

1.敬畏之心是獲得事業(yè)成功的保障。一個(gè)人選擇一項(xiàng)事業(yè)勢(shì)必是經(jīng)過深思熟慮的，因此無論出于何種目的，既然做出選擇，就應(yīng)尊重并維護(hù)事業(yè)，這也是身為從業(yè)人員的職業(yè)道德——不抱怨、不指責(zé)。

經(jīng)銷商應(yīng)把有限的精力放到無限大的市場(chǎng)當(dāng)中去，杜絕內(nèi)耗，否則將得不償失。

2.擁有堅(jiān)定的事業(yè)心是成功的開始。經(jīng)銷商切忌好高騖遠(yuǎn)、一心二用。事業(yè)心就是傳導(dǎo)思想的統(tǒng)一，也是合作共贏的根本，每個(gè)時(shí)代的成功者都離不開共贏。

3.尊重事業(yè)就是尊重自己，事業(yè)的終極色彩是一個(gè)人的通透靈魂。當(dāng)然目前人們的事業(yè)心已經(jīng)和過去大不相同，很多人認(rèn)為事業(yè)就是發(fā)財(cái)、成名。實(shí)際上，打造成功的事業(yè)需要從小事做起，從細(xì)節(jié)出發(fā)，打好基礎(chǔ)，認(rèn)清形勢(shì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光去追求自己真正想要的，與時(shí)代需求達(dá)成共振，才能稱得上是新時(shí)代的事業(yè)心。

二、能夠清楚的分析自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

作為每一個(gè)經(jīng)銷商而言，我們自己擅長(zhǎng)什么，不擅長(zhǎng)什么，這個(gè)很重要。為什么有的人做同樣的產(chǎn)品，甚至同樣的品牌，別人就可以做的風(fēng)生水起，而我們很多人卻一直在生死線上掙扎？我們?cè)谕?jīng)銷商溝通的時(shí)候，常常會(huì)例舉一些成功經(jīng)銷商的案例，就是為了告訴他們：產(chǎn)品沒有問題，品牌同樣沒有問題。你沒有做好，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品、品牌、消費(fèi)者、市場(chǎng)大環(huán)境。問題只是出在你的自身。你的優(yōu)勢(shì)在哪里？你的劣勢(shì)在哪里？嘗試分析下就可以發(fā)現(xiàn)很多問題。

三、建立一定的人脈關(guān)系。

人脈并不一定就是財(cái)脈，但是沒有人脈對(duì)于一個(gè)想要成功的經(jīng)銷商而言，似乎會(huì)更困難一些，沒有人脈的支撐，出名從何而來？

能夠利用自己的資源、懂得借勢(shì)

資源，說白了就是我們手上有什么?？梢允乾F(xiàn)實(shí)中的貨物與產(chǎn)品，也可以是一些抽象的資料與情報(bào)。我們每個(gè)人手上都有很多的資源，只是我們自己沒有意識(shí)到而已。比如我們經(jīng)銷商手中的產(chǎn)品與品牌，我們手中的一些已經(jīng)產(chǎn)生銷售的客戶，以及我們公司配發(fā)的一些宣傳物料，以及自己認(rèn)識(shí)的行業(yè)內(nèi)的老板。如何借助這些資源成為自己的助力？這是我們每一個(gè)經(jīng)銷商都必須要關(guān)注的問題。

四、清楚自己的目標(biāo)。

有目標(biāo)才有方向！如果方向錯(cuò)了，那么再多的努力也是白搭。這也是很多人所說的，選擇大于努力。制定什么樣的目標(biāo)，并為我們所選擇的目標(biāo)而努力，這樣才不至于迷失方向。

   任何一個(gè)商業(yè)行為的根基都離不開務(wù)實(shí)的勞作和勤懇的工匠精神。人品要走在產(chǎn)品和能力之前，人的思想決定了人的行為，有好人品才會(huì)有好的服務(wù)意識(shí)。真真切切做好服務(wù)，鍛造營(yíng)銷的核心，創(chuàng)造品牌的價(jià)值，口碑相傳的力量始終大于冷冰冰的營(yíng)銷廣告和死板話術(shù)。務(wù)實(shí)宣導(dǎo)，用心傳承，不越過法律、法規(guī)、企業(yè)管理制度底線，做夯實(shí)的營(yíng)銷規(guī)劃和落地的市場(chǎng)工作，最終用人品替產(chǎn)品說話。

然而，除了做好自身的分內(nèi)之事，我們也要學(xué)會(huì)換位思考。隨著事業(yè)的不斷發(fā)展，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過程中會(huì)遇見不同文化、不同理念、不同性格的消費(fèi)者，雖然沒有兩個(gè)完全相同的人，但學(xué)會(huì)了解、幫助他們，才能有機(jī)會(huì)讓這些人會(huì)成為自己的事業(yè)伙伴。